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营销和销售的区别

作者:运营部 发布时间:2020-04-07 16:46点击:
营销和销售的关系
提到“营销”,提到“销售”,大家都是十分的耳熟能详,但是当把这两个词放在一起时,我们就又十分容易将这两者混淆。今天,就来跟大家讲一讲营销与销售这二者究竟有何区别。
第一,营销与销售的定义不同。营销,指的是企业发现或发掘消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。营销是一种现代经营思想,其核心是以消费者需求为导向,消费者或客户需求什么就生产销售什么,这是一种由外向内的思维方式。销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客,与营销相比,恰恰相反是一种由内向外的思维方式。
第二,销售是营销的一部分。营销是一个系统,而销售只是营销的一部分。营销包括了市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等,销售只是营销众多过程中的环节之一。营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标,以切实有效的战术策略达成中短期目标,其中,销售只是起着商战中先锋的作用。而营销的这些特性,会激发、训练从事这项工作的人的长远商业目光及把握市场机会的欲望和能力。
第三,营销是一种策略,销售是一种手段。营销是通过前期调查,制定一系列的营销策略,再予以执行最终收获营销效果的一个过程;而销售只是将产品最终推销给消费者从而获得收益的一种手段。营销是一种战略思考,以创造力为中心,注重建立能持续销售的系统,关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。销售是一种战术思考,以销售力为中心,注重销售的技巧与方法,关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。营销更加注重长期效果和收益,而销售则是更注重短期效果。从销售到营销,其实就是从战术到战略、从短期到长期、从眼前到未来的过程。
最终还是为了收益为目标
但无论是销售还是营销,最终目的都是落在将自己的产品推销给消费者从而获得收益。销售和营销都是企业发展中不可或缺的重要组成部分,二者相辅相成,缺一不可。但无论是哪一种,我们在追求企业利益的同时,务必也要注重消费者的利益,得消费者心才能得市场,得天下。
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